软文营销策划

        实际上，实施软文营销就相当于对企业的各个方面做了一次全面梳理，做了一次初步的管理咨询。这些事情在调研阶段已经解决了。

        那么如何来策划呢？策划这个阶段应该完成什么任务呢？我们的建议主要是完成三件事。

        第一件事就是要明确软文营销的行动目标。这个行动目标就是软文营销要达到的目的，是为了树立品牌还是为了拉动销售，是对竞争对手采取的策略做出回应还是配合公司的重大战略部署，必须要明确。如果有多个目标，一定要排出顺序，否则就是没有目标。

        第二件事就是要明确软文营销实施策略。具体来讲，要明确软文营销的时间要求和数量要求，还要初步明确软文营销的投放渠道，当然这三个可以根据预算做一些灵活调整，但是必须等有了这三个要求，才能制定软文营销的策划案。

        第三件事就是根据前面确定的行动目标和策略，进一步明确软文撰写的角度。这些角度既可以是文章标题形式，也可以是撰写思路的简单记录。只要前期调研充分，有了行动目标和策略，具体的围绕行动目标（一个事件、一个网站、一款产品），要吃透它，先建立一个清晰的写作框架，将写作分解成不同的侧面和角度，几大块一划分出来，头脑风暴，迅速将文章撰写角度列出来。这样，一个事件、一个网站、一款产品往往可以一层层分解出上百个不同的角度，组织出上千上万篇不同的文章，从中筛选出比较满意的撰写角度就会轻松得多。

        这三件事都做完了，可以开个简短的讨论会，经过企业经营主要负责人确认，就可以形成书面的软文营销策划案了。

        必须要指出两点，软文营销的策划案必须要与公司的发展战略一致，对外传达的声音与形象要与企业的品牌规划相一致。