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网络营销|解决企业营销困境,只需要做对三件事

来源: | 2020-11-07 17:00:44 | 阅读次数:107

成功网络营销=品牌定位+概念包装+渠道推广。


定位解决企业自身形象和销售什么的问题,定位不明确或错误,吸引不到客户,花大价钱吸引过来的客户,也难转化,留不住。许多企业网络营销效果差,问题往往不在网络营销技术和执行上,而是一在定位不清晰二或错误上。另外,定位还解决企业产品或服务的独特性问题,沒有独特优势,营销起点就错了,再怎么推也出不了成绩。咨询客户与企业营销模式不匹配,是流量昂贵的根本原因。


概念包装,指的是把品牌和产品数字化,属执行层面。这是互联网时代,所有企业营销应该做的基础工作,也是绝大多数企业虽然重视网络营销,但效果不好,不能持续的根本原因。销售门户(网站、公众号、小程序、官方抖音,其他平台)、优化、产品描述、甚至一篇软文都是泛泛而谈,不能具客户思维,就注定了企业网络营销浪费严重,成本高企。相反,如果这些工作有一项做到位,企业营销就有了持续积累的基础,坚持做下去,事半功倍。概念包装包括核心包装和外围包装,核心包装指企业和产品的概念包装,外围包装主要指外部优优、软文营销等。


渠道推广,指选择何种媒体平台为主进行推广的问题。公众号、抖音、头条、微博、小红书、B站、信息流、百度推广、百度优化、新闻公关,不同媒体有自己不同的阅读人群,不同媒体玩法差别悬殊,不同媒体处于不同的互联网红利期,形势比人强,中小企业要优选互联网红利期大的媒体,英雄擅于凭借风向,才能所向披靡,建立功业。选择好媒体平台,则还要很好的执行。有单凭写公众号成功的企业,有单凭抖音开创营销新局面的企业,有一篇知乎就收到百万订单的企业,有每天投入100元做百度推广月入百万的企业。选择到位,执行到位,没有不成功的。

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