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为什么用户不喜欢你的网站?

来源:未知   作者: 无锡网建   日期: 2017-05-13
        有句话叫:钓鱼,要像鱼一样思考。而很多时候我们是想当然,自己认为怎么样,却不知道用户真正需要的是什么产品。
        看到很多企业的网站,产品都很好,质量也不错,但就是不知道如何表达出来让访客喜欢,并且自己还不知道不好,自认为已经很不错,但访客提不起兴趣。如何让你的访客看到你的网站就能喜欢你,这里的关键是击中访客要害,能让他感兴趣。
        讲一个笑话,说小兔子去钓鱼,第一天去没钓到,第二天去也没钓到,第三天去同样没钓到,它垂头丧气的准备走了,这时鱼塘里的鱼跳起来,说:“你个小兔崽子,要是再拿个胡萝卜来钓鱼,看我不一巴掌拍死你!”
看到这个笑话你或许会会心一笑。是的,兔子是拿着自己喜欢吃的胡萝卜来钓鱼的,它哪里知道,鱼对胡萝卜根本不感兴趣!没有找到鱼的兴趣点,没有找对鱼饵,自然钓不到鱼。在网络营销上,胡萝卜钓鱼的故事非常普遍,经常能见到很多企业在营销过程中不管客户是否喜欢,只要是自己觉得还行的,就大张旗鼓地宣扬。
        这里讲的“第一眼就爱上你”,指的是访客到访网站时能对内容产生兴趣,即网站有让访客感兴趣的卖点,这个卖点或许是挖掘访客的痛苦,让访客真正感觉到是的,目前我正处于这个痛苦的状态,能否告诉我如何解决;或者是塑造产品的价值,产品销售并不在于销售产品本身,而在于产品带来的好处,产品能解决消费者的问题;或者是营造商品的氛围,访客往往买的也并不是商品本身,而是商品的一种氛围和情感。
        有时候我们是在卖一件商品或卖一个服务,但访客需要的可能不是商品或服务本身,职场上男士买的可能不是一套西装,而是体面和商务的感觉;时尚女性可能不是要买一个包,而是一种时尚的感觉;一家企业不是要做一个网站,而是要通过一个有价值的网站,取得更好的线上营销的效果,为企业获得增值。就像李嘉诚说的,汽车开进加油站,目的不是加油,而是尽快地驶离加油站,朝自己的目标前行。
        所以,每个企业都应该明白,在网站上想要让访客喜欢你,就需要找到卖点,卖点如何找?卖点要透过访客的需求来找,客户有需要才能创造他需要的点,满足了顾客的需求点,企业才能实现价值点。
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