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非标产品脱颖而出的方法

来源:未知   作者: 无锡网建   日期: 2017-12-01
        在网络上,我们做的很多产品都是非标准的,那什么叫做标准呢?比如轴承、螺丝,全世界都有一个统一的叫法,比如F1301,看到“F1301”,你就知道它的内径、外径、高度是多少了,其规格统一,质量也差不多。所以,只能拼价格,拼生产效率。
        但在阿里巴巴上,有很多是非标准的,如衣服,不同的衣服,不同的款式,价格肯定不一样;如鞋子,有些拖鞋只卖10元,有些拖鞋却要卖到200元,那么,怎样才能卖出高价钱,从而脱颖而出呢?有很多方法是可以做到的,在这里我主要讲三种方法:第一种是流量;第二种是客户量;第三种是品牌。
        第一是流量,怎么理解流量呢?我举个例子,假如你是卖女装的,一样的产品,你卖25元,因为没有排名,销量也不会太好,别人即使卖60元,依然会卖得很火,为什么?因为他排在了第一页。
        由此可见,在阿里巴巴上,流量真的很重要,重要的流量一定是站内的流量,站内流量最重要的一定是站内搜索的流量,这是基础,一定要做好。如果基础没有做好,做其他的都是无用功。就像盖房子,地基没有打好,即使盖得再高,也没有人敢买你的房子,因为风险太大。当然,在做好流量前,信息、装修、转化率都需要先做好。
        第二是客户量,客户量是怎么回事呢?比如,我们一件产品只卖10元,但别人卖30元,最重要的是人家还有很多代理,这时我们是拼不过别人的。假如他有3000个代理,我们一天只卖10件,而他一天就要卖3000件。
        那么,他在阿里上的排名肯定靠前了,因为买的人多,阿里肯定推他,也就是说商业模式非常重要。关于这个问题,我在后面还会继续说。
        第三是品牌,这是我要重点讲的,也是我们一直要追求的。比如,我们的品牌是小猫猫,是一种服装。那么,大家搜索的时候,就不会直接去搜服装了,而是直接去搜小猫猫。因为 全世界只有我们一家的名字叫小猫猫,所以,阿里上的人肯定找我们买。
        在这里,我想说一下品牌的名字。我发现有些名字真的不好读,不好记,都拼不出来,还有的是长英文单词,这样做是做不了品牌的,还没开始你就已经失败了。
        在以上三种方法中,最基础的是第一种方法,所以,无论在哪里,人们一直都在强调流量的重要性,当然,免费的排名不是我们想排就能排的,需要很久的积累才行。所以,我们要慢慢地做,尽量选择有利润点的。不然,别人出一单,我们可能就要出1000单,并且我们的利润还比不上别人的一单,正所谓选择决定命运。
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