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互联网思维-免费模式

来源:未知   作者: 无锡网建   日期: 2017-05-15
        免费思维在很多地方都可以用得到。在互联网中更显得明显。比如qq免费使用,不能功能收费,比如游戏免费,装备收费等等。
        免费策略在网上更是如鱼得水,可以说,网络是真正的免费世界。
        互联网最初就是完全免费的,没有商业性,利用互联网进行电子商务是后来的事。互联网的这种免费出身铸成了网上用户根深蒂固的观念,那就是网站基本上都应该是免费的。用户花钱买书、买杂志、买电影票天经地义,但是让用户花钱上网看新闻就显得那么匪夷所思。互联网用户已经被塑造成彻底的免费用户。
        网上的很多产品和服务也确实可以免费得到。最经典,最脍炙人口的免费策略推广案例就是Hotmail。当初Hotamil推出时所使用的推广方法就是,在所有发出的邮件尾部加上一句Hotmail的广告,吸引收到邮件的人注册使用,邮件账户完全免费。Hotamil依靠免费服务奠定了基本框架,使付费邮件很难成为赢利模式。
        在线下使用免费策略,毕竟还受到一些成本限制。在网上由于运行网站的硬件成本急剧降低,使得免费策略越来越能被承受。根据著名的摩尔定律,电脑芯片的性能每18个月提高一倍,而价格则下降为一半,这就最终使得网站运营成本不断下降。
        当然运行网站的服务器本身在可以预见的未来还不可能是免费的,运行一架服务器的成本其实挺高。但是网站服务的一个特征就是可扩展性,一架服务器可以为成千上万的用户服务。运行诸如Hotmail等服务所需要的硬件、带宽成本绝对值也相当巨大,不过如果考虑到使用服务的用户数以亿计,分摊到每个用户身上的成本就可以忽略不计了。
        所以对很多提供 免费网络服务的公司来说,并不是硬件成本真的为零,而是分摊到每个用户身上的成本不值得计算和收费。与其向每个用户收一年几块钱服务费,还不如干脆免费,通过其他方式赚钱。
与线下免费策略相比,线上免费策略其实已经有了实质性的变化。在线下,用户免费获得产品或服务,通常是因为商家提供试用、试吃样品,用户要继续使用产品,还是得花钱买。或者像吉列刮胡刀那样,免费得到刀架,刀片还得自己花钱买。或者说,传统线下免费策略是把付费从一个产品转移到另一个产品去了。
        网上的免费策略则不同,用户很可能从头到尾一分钱都不用付,终身免费使用,也不用购买任何配套的产品。免费提供的产品、服务其实是由其他人付费,并不是由用户付费。像Hotmail,付费的是广告商,用户只要愿意继续使用,可以永远不用付费。
        还有的服务是绝大部分用户永远不必付费,服务成本由一小部分用户支付。比如相册分享服务Flick,除非想要更大空间及更完善功能的用户才需要升级并付费,当然顺带着就把免费用户的费用一起付掉了。就像前面所说,由于硬件、带宽等成本由数量巨大的用户分摊,平均到每一个用户身上费用很低,一个付费用户除了支付自己的更大空间外,还要支付另外不少免费用户的成本,总价格还是在可以承受的范围之内。
        互联网给免费营销策略提供了最好的舞台,使免费策略可以发挥得淋漓尽致。
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