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低利润同质化行业的营销

来源:未知   作者: 无锡网建   日期: 2017-09-15
        相信很多人都会碰到这个问题,解决这个问题的方法是有很多的,在这里我主要来说一说常见的三种方法:走高端、走品牌、走定制。
        直高端很好理解,我们经常看到网络上有很多卖鞋子的,有些鞋子的利润很薄,一双鞋子只赚1元、2元。但同时我们也看到很多鞋子,一双是几十元、几百元地赚。
        走高端,首先要保证产品的质量是很好的,比如,是真皮的,就应该通过各种方法,引来精准流量,提高转化率,然后高价出售。这种情况是比较多见的,因为质量好、服务好,很多人都会来找他们买,发展到最后,这些人基本上都注册了自己的牌子。
        走品牌之路,这是我们的追求,因为品牌会有很多很多的优势。比如,我们看到那些卖得很火的面膜,卖得很好的内衣,其实,内衣还是一样的内衣,但因为加入了品牌的内涵,就变得值钱了。
        再比如,一样的保健品,普通保健品只能卖10元,但是名片保健品就能卖300元,这就是品牌的价值,没有品牌,或许我们连10元都卖不了;但有了品牌,卖300元都有人抢着买。
        这也是我一定要讲品牌的原因,我希望以后我们每个人手上都有一个甚至多个品牌,这样才是真正的商业,才能真的做大,从而为我们提供更多的价值。那些没有品牌的产品,其价值只能在产品里体现;有品牌的产品则可以有文化价值、信任度价值、广告价值等非常多的价值,从而实现最大化,如找明星代言,如高大上的广告,就像王老吉。
        第三种是走定制,其实就是把服务的部分加进去,从而进行了升值。比如,我们自己有剪刀,但我们不能自己剪头发,就要找别人来剪头发,而且还比较贵;比如,我们自己有雕刻刀,但是没有办法雕刻出几千元的烟嘴。所以,要走定制,很多企业都在这样做。
        比如,我们本身是生产铅笔的,但我们现在可以在铅笔上加上广告,当然,也可以是其他东西,就变成了xx专用铅笔了,这样一来,价值一下就上去了。比如,我们是做衣服的,后来变成了员工服装,变成了校服,这也属于定制。
        定制的当然不只是这些,我有个朋友是定制内衣的,他的定位是礼物,本来成本是10元的,但定制一下就变成了300元了,因为他在内衣上加上了送礼人的名字。
        但不管怎样,做到最后肯定还是要做品牌的,因为这是最后的“天下一统”。
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